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在4月27日579zp举办的职场沙龙中，很多会员都担心这样的一个问题，当被问到期望薪资时，总会与对方的面试官（负责招聘的HR或者是部门的直接主管）形成一个太极推手的态势，似乎双方都在小心的避免先表态，好像这样就可以赢得某种主动的先机和为自己争取讨价还价的余地。
在此笔者以多年HR工作经验的角度出发与大家分享一个求职者提薪的四句回答模式。
一、“我的期望薪资是****。”――此时千万不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。
二、“我相信贵公司有成熟的薪酬体制。”――这句话其实是在拍对方的马屁，称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制；二来你也是在称赞对方个人的工作，因为在面试时与你开始讨论期望薪资的人几乎都是相应的HR，而薪酬体制是谁建立的呢，当然是HR，所以你在夸奖对方个人和部门的工作，让对方体会到从你这里发出的夸赞的声音。
三、“不过我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”――表示诚意，不要让你的真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。
四、“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”――表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要得人才。
这四句话综合起来考虑，不仅体现出了每一句话后面的意思，还有一点更为可贵，那就是你的应变能力和口头表达能力，是一个高素质的职业人士所必需具备的成功品质。
提到加薪，很多人都问这样一个问题，该向谁提出加薪的要求？想来答案应该很简单，因为是谁能够决定你加薪与否就向谁提出嘛！但是实际情况并非如文章所写的那样简单和直接。在笔者看来，加薪的诉求策略可以分为“短线”和“长线”两种。
所谓短线策略指的是在你的工作得到一致的肯定之后马上提出，比如你负责的项目出色完成并且体现在公司的营业额、客户对于你良好表现的积极反馈以及力挽狂澜式的临危受命，那么此时直接向你的老板提出，同时为他准备好一份你的加薪理由，以便他在向他的上司或者相关的HR提出时可以提供的相关的辅助材料。这样短、平、快的方式其结果往往是稳、准、狠的。
短线策略注重对于时机的把握，就是利用具体的实效性很强的事件作为提出加薪的契机。
所谓长线策略指的是要充分了解你所在组织的绩效考评方法以便对症下药。比如组织采用的是360度的全方位考评，那么你就用绩效说服上司，用类似于经常AA制的方法与同事保持革命友情，用诸如让秘书为你的下属在他的女友生日时买束鲜花的小伎俩笼络人心，这样360度的经营一定会换来绩效和组织文化价值趋同度指标上的360度的满意回馈，那么年终考评之时就是你加薪之日了。
长线策略是建立在对于组织考评机制的了解和分析之上的一种习惯化的长期行为模式和态度，对于一般长达三、四十年的职业生涯，细心的呵护和经营它是一种对于自身前途负责的体现。（完）
（窦吉 国家职业心理咨询师）
