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和企业谈薪时，如果不能知己知彼，至少也要知道企业是有个薪酬带宽的，你可以利用这个薪酬贷款，为自己争取到一份好薪水。　　

义乌人才网、义乌招聘网论坛网友“王尔古雷”：企业相对来说都有自己薪酬带宽。求职者可以结合自己的工作年限、经验、能力，以及公司水平、所在地区来分析，大胆说一个市场价。即使高出企业的标准，只要不是个离谱的价，而且企业的确想要你的话，企业是会考虑的。举例来说：在天津，3年左右的HR经理助理/主管，按照规模市场价一般月薪在3500―5000元，而在北京，可能就要翻一番有余。

义乌人才网、义乌招聘网论坛网友“搞笑金枪鱼”：先去各个招聘网站找到这个行业这个职业的平均薪酬值，再结合自己平时生活的花费，以及未来还需要花费的地方，得到一个期望值。假如你是做销售，还要加上30%～50%的浮动薪酬，因为你还要投入。

　　在谈薪的时候，一定要列出具体数字，对方一旦问到这个问题，你可以直接回答，切记不可摆出一幅“你能给多少我就考虑”的态度，这样会显得没信心没斗志。如果公司咬定这个范畴，你也可以给出一个明确数字，然后加上一句“这只是参考，具体可商量”。

　　最后，一定要说出这个公司对你的吸引力，并且表述出你契合该职位的能力，以及能给这个公司带来的利益。（完）

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