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本案例提供：大海

某公司于03年4月份在某省会城市建立了办事处，进行公司代理品种的市场销售，但至03年12月份，本办事处所经营的品种不但未给公司带来效益，反而使公司损失130多万元，鉴于此种情况，公司派人出面与办事处几位主要负责人（包括经理、驻外总监助理、财务主管、销售主管）共同探讨了产品的未来销售状况，一致认为该品种不可继续销售，因此，公司决定，撤销该办事处，辞退办事处人员（均在合同期内）。但是被辞退员工提出辞退补偿金。公司总裁认为产品销售不利存在办事处人员未能尽心尽力之因素，因此坚决不愿意进行补偿。

问： 1、如果您是该公司的人力资源经理？您从始至终应该如何处理？

2、如果在设立该办事处前，您是该公司的人力资源经理，您如何设计对办事处员工的薪酬管理方法？

网友观点

・ 迈克老狼

1、首先，查明亏损原因：（1）员工原因，严重失职、营私舞弊了；（2）公司原因：经营战略、产品战略、运营模式或销售渠道上存在问题；

2、寻找对策：（1）由于员工严重失职或营私舞弊给公司造成损失的。依据我国劳动法第二十五条第三款规定：严重失职营私舞弊，对用人单位造成重大损害的。用人单位可以与其解除劳动合同，无需经济补偿。（2）如果是由于公司原因，造成亏损的。公司在确定此产品确无销路后可撤销办事处并辞退员工，但应提前三十天以书面形式通知员工并给予以经济补偿。

3、薪酬管理办法：在保障员工工资不低于当地最低工资标准的基础上，提高代理品种提成比例，将员工工资与个人业绩挂钩体现按劳取酬的原则。

・ wendyyang

设立该办事处前，应该先根据公司规划的规模合理配置人员。在人员到位进，应与员工明确一份重要的人事资料文件：标准职务说明书（明确岗位员的职责和任务）

员工的薪酬管理方面应该采用以绩效为主考核的薪酬管理办法。首先制定一份可行的绩效与工资挂靠的方案，并运用于实际工作计算操作中。

・ 小智

不用困惑，支付补偿金吧！为什么公司难为打工仔啊，你人事经理都是打工同是一个阶层。合同期里解除合同支付经济补偿是肯定的，支付小小补偿金，就不用月月支付工资，对大家都好。

・ 神奇木马

在此时支付经济补偿是肯定的，否则只会引起一场争议发生。薪酬肯定是要有激励机制的。

・ 曾冰

1、分析公司岗位需求，对办事处人员进行甑选，选择其中相对优秀的补充到公司的空缺岗位。对于拟辞退人员按国家有关规定支付补偿金。

2、首先了解办事处当地的最低薪资标准，以此标准设立办事处人员的底薪；了解公司对办事处的业绩要求，设立绩效薪资。达到要求发放全额绩效薪资，达不到要求，按照0-50%的标准发放绩效薪资；超过要求，发放全额的绩效薪资并按照一定比例发放超出部分的奖金。

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