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薪资是求职者关心的也是面试时双方比较敏感的话题，哪些钱是面试时可以谈出来的？

电话面试时可以谈薪资吗？

　　电话面试是简历通过审核后的第一次“摸底”面试。简历毕竟是“死”的，通过电话的直接交流，HR可以根据应聘者的谈吐和表达能力，大致把握他的等级水平，进行初步筛查。基于这样的目的，太早谈到薪水，会给HR留下应聘者过于关注金钱待遇的不良印象。　

哪些薪资是可以谈出来的？　

正规公司有一系列的薪酬制度，包括岗位对应的薪资范围、绩效考核方式、福利待遇等。通常情况下，除了薪资（税前税后要问清楚）以外，还可以询问是否有绩效奖金、是否有年底双薪等其他福利。

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怎样的“讨价还价”让公司不反感？

应聘者要清楚自己的工种、岗位技能是否属于比较紧俏的。应聘者要突出自己“不可替代”的优势，比如在行业经验、客户资源、专业技能等方面，让面试官觉得你就是这个岗位最合适的人选。基层岗位虽然也缺人，但是基层岗位的人员较多，薪资往往是平等处理的，公司难以为其中一人单独提高薪资。

实战技术：大家可以利用义乌人才网、义乌招聘网手机客户端的薪酬查询功能了解一下市场行情，在面试时提出更合理的期望薪酬，提高求职成功率。

为自己争取哪些福利是最有利的？　

　　根据义乌人才网、义乌招聘网《谈薪心理战》的调查报告结果，最受欢迎的各类福利中，排名第一的是各种津贴，如交通补贴、饭补、通讯费等。此外，你也可以询问公司是否提供置装费、房补等。　

　　实战技术：在面试时，你可以“套”一下面试官的话，比如可以这样问：“贵公司在哪些方面可以对员工提供有竞争力的福利？”如果公司在现金福利上的松动空间很小，你也可以询问公司的培训机会以及公司的带薪休假制度。　

面试时可以询问公司的加薪制度吗？　

　　面试时当然可以询问对方公司的加薪机制。但无论是HR部门还是用人部门都无法预测出公司未来的加薪幅度的准确数值，因为每年的加薪幅度和公司的未来运营发展有着密切关联。　

　　实战技术：如果你想了解对方公司的加薪机制，可以这样问“贵公司的加薪是有固定幅度和固定周期的，还是临时的，抑或有更为具体的规定？加薪是按照职位来调整的，还是普遍调整的？”问这些加薪机制方面的问题要比单纯问加薪幅度有意义得多。（完）