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　　义乌是目前全球最大的小商品集散中心。国际商贸城中到处可见正在找寻产品的老外们，如果你留心，还时常在宾王夜市碰到老外用手比划着和商贩们砍价。零售砍价不同于外贸业务砍价，那么当老外们有砍价需求时，会怎么办呢？

　　莉莉是今年初由义乌人才网推荐到义乌某饰品厂就职外贸业务员，今天的闲聊中，她讲述了最近被老外砍价的2次遭遇。

　　<一>

　　John是个中文通，每个季度都会找莉莉下笔订单。上月底他给莉莉打电话打算下单，涉及到一些细节，于是加了QQ详谈。一切都进展地顺利，最终定下了21.5万的产品，约定次日到公司签合同。

　　第二天， john到了莉莉公司，开口说自己正在和老婆闹离婚，本来都已经不再相信爱情了，谁料看到小莉空间中的婚纱照上洋溢的幸福，又开始相信爱情了，打算找老婆讲和。因此，打算对该订单支付211314（爱你一生一世）来表达自己的心情。

　　莉莉瞬间被雷倒了，不同意吧，开不了口，好像这样是反对人家追寻的幸福；同意吧，自己没这个权限，并且因为是老客户，价格已经算的很低了。

　　最后，小莉只好找了部门经理，并请示了老板，做出一番解释后，老板拍板同意成交了。

　　<二>

　　巴布鲁是一位非洲客户，今年25岁，也曾向莉莉下过两次订单。11月4日，他是直接来到莉莉公司下单的。

　　惯例是按订单数量谈价格，一见面，巴布鲁就和莉莉为了价格唇枪舌战，你来我往，良久，巴布鲁已是渐露疲态，而莉莉始终面带微笑，侃侃而谈。

　　专业的知识，良好的风范，出色的口才，敏捷的思维令巴布鲁也为之折服。

　　就在莉莉认为已经看到胜利的曙光时，巴布鲁突然以幽怨的眼光，悲伤地说，“今年就是世界末日前的最后一个光棍节，我已经光棍了二十五年，你忍心不给我降点价，让我开心地过这个世界末日前的最后一个光棍节吗？”

　　莉莉心中的那根弦被拨动了，好在这单生意中自己还有权力降一点点价格，最后莉莉做了个小小的让步，巴布鲁就爽快地签了合同。

　　听了莉莉的讲述，我对这种策略砍价感到震惊了，原来老外对砍价还真有一手。