009job.com：

薪资结构公司早有成套框架，哪个岗位应付薪资多少早已计划。为什么还要问应聘者这个问题呢？其实包含了三个意图。

第一：希望藉此了解应聘者对从事本岗位工作绩效的自我定位。你如果大概知道同行同等岗位的薪资水平范围，以这个范围去说的话，说明个人定位是明晰的。至于公司最后会给你定多少薪资，HR会在合理框架里尽量满足，前提是你各项条件大部分符合招聘要求。

第二：HR希望找到个人需求和公司发展能匹配的员工。如果你个人期望值超过公司岗位预定薪资太多，这时候HR会担心你欲望过高，留不住呆不长。就算你有一定能力，也只会略微上浮预定岗位薪资，不会因为一个能人而打破整体公司薪酬平衡。

第三：通过薪酬谈判可以了解应聘者心理承受力、应变及沟通能力。特别是招聘销售岗位人员，HR会更关注应聘者在这方面的应答及神态。说俗一点的话，自己都卖不好，公司产品你能卖好吗？这个“好”不一定指高价，但一定是一个较长久而性价比较高的价格。

所以求职者求职之前需要对应聘的公司和岗位有个基本了解，通过招聘网络上其它同类公司类似岗位的薪资可以确定一个薪资范围，或者自身本身就在此行业工作时间不短有一定了解。有了这个薪资范围加上个人对薪资需求的底线值，才可以较为妥当的提出自己的期望薪资。当然想得好当场不一定发挥得好。于是说大家多练练胆儿吧。（完）

热门讨论帖：

【职贰】面试“谈薪”这么谈才不会谈低